مراحل صادرات کالا
- بازاریابی
- کسب مجوز صدور
- تعیین قیمت صادراتی توسط کمیسیون نرخ گذاری
- صدور پروفرما
- تهیه ، تدار ک و بسته بندی
- دریافت گواهی بازرسی کالا
- صدور فاکتور و اخذ گواهی مبدا
- عقد قرارداد حمل و بیمه
- اظهار کالابه گمرک
- ارسال کالا
- دریافت واریز نامه یا گواهی صدور
بازار یابی
بازاریابی مهمترین قدم در صادرات است ، شناخت بازارهای خارجی وراههای نفوذ به آن ، شناخت هستههای قدرت ، شناخت رقبا در کشور هدف از مهمترین قسمتهاست که نیازمند داشتن اطلاعات از کیفیت کالا ، قیمت ومیزان مصرف در بازار خریدار است .
راههای کسب اطلاعات به منظور ایجاد در ارتباط با خریداران از طرق ذیل امکان پذیر میباشد
- مذاکره مستقیم با خریداران
- استفاده از اطلاعات و آمارهای رسمی
- شرکت در نمایشگاههای بین المللی
- مراجعه به سوابق قبلی معاملات
- تماس با نمایندگیهای ایران و سفارتخانهها
- استعلام از موسسات بین المللی و مراکز ارتباط
تعیین قیمت صادراتی « کمیسیون نرخ گذاری »
در حال حاضر صادر کننده ملزم به برگشت ارز حاصل از صادرات که توسط کمیسیون فوق تعیین گردیده است نمیباشد .
صدور پروفرما
در مواقعی که فروش کالا به طرف مقابل از طریق گشایش اعتبارات اسنادی انجام شود این مرحله ضروری است و هر پروفرما حاوی مشخصات ذیل است
- نام فروشنده ، نشانی ، تلفن ، فاکس و تلفکس
- شماره و تاریخ صدور پروفرما
- نام خریدار ونشانی
- نام و مشخصات فنی کالا
- مقدار ( QUANTITY)
- ارزش واحد کالا – ارزش کل کالا ( UNIT PRICE – TOTAL PRICE )
- شرایط پرداخت ( PAYMENT CONDITON )
- مبداء حمل ( PLACE OF LOADING )
- شرایط حمل و تحویل
- مدت اعتبار قیمت پروفرما ( VALIDITY)
- سایر شرایط « کشور تولید کننده » ( ORGIN COMMODITY)
تهیه و تدارک و بسته بندی
در این مرحله صادر کننده موظف است کالا را تهیه و طی زمان بندی توافق شده و با توجه به شرایط حاصله آماده نماید. صادر کننده باید کالا را مطابق شرایط و ویژگیهای خواسته شده توسط خریدار که مورد توافق قرار گرفته تهیه و برای آن بسته بندی مناسب مهیا نماید .
بسته بندی باید متناسب بانوع کالا، نوع حمل و شرایط عرضه بازار مصرف باشد تا ضمن جلوگیری از ایجادخسارت و ضایعات هنگام حمل و نقل، جاذبه لازم را در خریدار به وجود آورد.
دریافت گواهی بازرسی کالا
معمولا مورد درخواست خریدار کالا میباشد یعنی کالا بایستی بصورتی که خریدار میخواهد ارسال شود که در این صورت موسسه ای به توافق طرفین این بازرسی را انجام خواهد داد، در مواقعی که کالا بصورت امانی ارسال میگردد خریدار در محل ، کالا را رویت و سپس معامله انجام میشود
صدور فاکتور و اخذ گواهی مبداء
در این مرحله صادر کننده باید فاکتور فروش کالای خود رامطابق شرایط پروفرما ، صادر و به تائید اتاق بازرگانی و صنایع و معادن برساند
عقد قرارداد حمل و بیمه
در یک قرار داد فروش بین المللی کالا، وارد کننده و صادر کننده هر دو طرف خواستار عقد قراردادی هستند که رضایت طرفین را در برداشته و قرارداد منعقده به بهترین نحو اجرا شود ارسال کالا از یک کشور به کشور دیگر به عنوان بخشی از معامله تجاری میتواند با خطرهایی همراه شود اگر کالا خسارت دیده و یا از بین رود یا تحویل وپرداخت قیمت بنا به دلایلی انجام نشود، رابطه بین طرفین قرارداد با مشکل روبرو شده و نهایت راهی جر اقامه دعوی وجودنخواهد داشت .
جهت رفع مشکل فوق و راهنمایی صادر کنندگان اتاق بازرگانی بین المللی مجموعه ای استاندارد در موردتعهدات فروشنده وخریدار به منظور تنظیم قراردادهای فروش بین الملی کالا و تعیین مسئولیتهای هر یک از طرفین، اینکوترمز ( اصطلاحات بازرگانی بین المللی ) را تدوین نموده است.
اظهار کالا به گمرک
صادر کننده کالا با در دست داشتن مدرک مثبته ( از قبیل کارت بازرگانی ، مجوزهای صدور و …) به گمرک مراجعه نموده و اظهار نامه صادراتی راتنظیم مینماید اظهارنامه میتواندتوسط صاحب کالا و یاوکیل صاحب کالا تنظیم شود برخی از مندرجات اظهار نامه بدین شرح میباشد
- نام و نشانی صادر کنندگان
- نام و نشانی حق العمل کار ( اظهار کننده )
- شماره اجازه صدور
- نام کشور مبداء
- نام کشور مقصدنهایی کالا ( کشور خریدار کالا )
پس ازتکمیل اظهار نامه صادراتی ، اظهار نامه و مدارک ضمیمه آن در دایره تطبیق اسناد گمرک به لحاظ کنترل صلاحیت صادرکننده یا اظهار کننده و صحت اسناد و مدارک و مندرجات اظهار نامه مورد بررسی قرار میگیرد
ارسال کالا
پس از بررسی و تطبیق مشخصات محموله با اظهار نامه و تطبیق محتویات بسته با اظهار نامه توسط ارزیابان گمرک و پرداخت هزینههای گمرکی ( از قبیل انبار داری ، باربری ، هزینه بندری و.. ) کالا بر اساس نوع قرارداد حمل که با خریدار عقدگردیده است قابل ارسال خواهد بود
دریافت واریزنامه یا گواهی صدور
پس از بررسی ارسال کالا شرکت حمل اظهارنامه کالای خروجی را ممهور به مهر خروج گمرک نموده و به صادرکننده عودت میدهد
قوانین و مقرار صادرات کالا در ایران :
در آیین نامه اجرایی قانون امور گمرکی صادرات به دو دسته تقسیم شده است
- صادرات قطعی
- صادرات موقت
صادرات قطعی عبارت است از کالائی که به منظور فروش یا مصرف در کشورهای خارج از ایران به خارج فرستاده میشود و صادرات موقت به صدور کالا به خارج از کشور برای انجام منظورهای موقتی ( مثلا تعمیر یا تکمیل کالا ، شرکت در نمایشگاه ) و برگشت آن به کشور گفته میشود .
آنچه در این مقوله مد نظر است صادرات قطعی است و تیم هلدینگ بین المللی رویال نماد پارس به صورت تخصصی در این حوزه فعال می باشد و آماده ارائه خدمات است.
اسناد و مدارک لازم جهت صادرات :
- اخذ کارت بازرگانی معتبر به نام صادر کننده
- اخذ مجوز صدور ( در صورتیکه برای صدور کالای مورد نظر ،توسط وزات بازرگانی موافقت کلی اعلام نشد باشد
- اخذگواهی بهداشت و قرنطینه ( دامی ، نباتی – حسب مورد )
- گواهی استاندارد ( در صورتیکه کالا مشمول مقررات اجباری استاندارد صادراتی باشد)
- گواهی انرژی اتمی ( حسب مورد ) که به این مجوزها گواهیهای مرسوم نیز گفته میشود
- تهیه صورت عدل بندی Packing List ( در صورتیکه کالا گوناگون باشد )
- شناسنامه فرش ( فقط برای فرش دستباف )
مجوزهای صادرات :
کالاهای صادراتی بر حسب مجوز صدور به سه گروه تقسیم میشوند
- کالای مجاز :
کالائی است که صدور آن با رعایت ضوابط نیاز به کسب مجوز ندارد . منظور از ( ضوابط ) آن دسته ترتیباتی است که رعایت آن برای صادرات پاره ای از کالاها قانوناً ضروری است مانند ضوابط استاندارد ، گواهی بهداشت انسانی ، دامی ، نباتی - کالای مشروط :
کالائی است که صدور آن با کسب مجوز امکان پذیر است . پس از اعلام نظر موافق وزارتخانههای ذیربط که اصطلاحاً ( موافقت کلی ) نامیده میشود ، و پس از ابلاغ آن به گمرک توسط وزارت بازرگانی برای صدور کالاهای موضوع موافقت کلی ، نیازی به مراجعه متقاضی به وزارتخانه یا سازمان مربوط و اخذ مجوز موردی نخواهد بود - کالاهای ممنوع الصدور:
کالائی است که صدور آن به موجب شرع مقدس اسلام ( به اعتبار خرید و فروش یامصرف ) و یا به موجب قانون ممنوع گردد. دولت میتواند بنا به مقتضیات و شرایط خاص زمانی با رعایت قوانین مربوطه صدور بعضی از کالاها را ممنوع نماید.
گواهیهای مرسوم
- گواهی بهداشت نباتی
طبق ماده ۱۸ آیین نامه اجرایی قانون حفظ نباتات ، فرآوردههای نباتی که از ایران به کشورهای خارج صادر میشود بوسیله کارشناسان قرنطینه معاینه و درصورت سلامت کالا گواهی بهداشت نباتی صادر میشود و در صورت عدم تقاضای خریدار این کار انجام نمیگردد - گواهی بهداشت دامی (گواهی سازمان دامپزشکی )
طبق ماده ۷ قانون دامپزشکی کشور مصوب سال ۱۳۵۰ ورود و صدور هر نوع دام زنده – تخم مرغ نطفه دار – اسپرم دام – فرآوردههای خام دامی – داروها ، واکسنها ، سرمها و مواد بیولوژیکی ، مواد ضد عفونی ، سموم دام پزشکی ، مواد غذایی متراکم ، مکمل غذای دام و داروهائی که برای ساختن مواد نامبرده موردنیاز است باید با موافقت وزارت جهاد کشاورزی ( سازمان دامپزشکی کشور ) صورت گیرد - گواهی استاندارد
در صورتیکه برای صادرات کالاهائی مقررات استاندارد اجباری وضع شده باشد اخذگواهی استاندارد ازموسسه استاندارد و تحقیقات صنعتی ایران و ارائه آن به گمرک ضروری است - گواهی انرژی اتمی
در مواردی که کالای صادراتی مواد غذایی یا انواع قراضههای فلزات و … باشد ارائه گواهی سازمان انرژی اتمی کشور ضروری است - گواهی صورت عدل بندی
در مواردی که کالاهای وارده بیش از یک بسته و محتویات بستهها گوناگون و متنوع باشد ، ارایه یک فهرست که محتویات هر بسته ( خالص و با ظرف ) نشان دهد ، ضروری است .
سایر اسناد مورد نیاز برای صادرات
اسنادی که در ذیل نامبرده میشود برای ارائه به گمرک ایران الزامی نیست لکن ممکن است توسط کشور مقصد یا خریدار خارجی مطالبه شو د
- گواهی مبدا
برای دریافت گواهی مبدا با در دست داشتن فتوکپی اظهار نامه گمرکی و بارنامه کالا به اتاقهای بازرگانی وصنایع و معادن مراجعه شود - کارنه تیر
کار نه تیر دفتر چه ای است که برای عبور کالا بوسیله کامیون از کشورهای عضو ، بدون بازرسی دقیق و بدون تامین و دریافت حقوق و عوارض گمرکی صادر میشود - سیاهه خرید
سیاهه خرید (Invoice ) یا فاکتور صورتحسابی است که درآن تاریخ ، نام و نشانی خریدار و فروشنده ، شماره سفارش یا قرارداد ، تعداد یامقدار ویا شرح کالا ، قیمت واحد ، قیمت کل ،نوع قرارداد وتعرفه گمرکی کالا ذکر شده است - بارنامه حمل
بطور کلی بارنامه سند اصلی انتقال مالکیت کالا از فروشنده به خریدار است و دارای انواع مختلف میباشد مانند بارنامه هوایی – بارنامه دریایی – بارنامه راه آهن – بارنامه سراسری بارنامه زمینی ( کامیون ) - گواهی بازرسی
سندی است که توسط یکی از شرکتهای بازرسی کننده بین المللی صادر و به موجب آن تایید میگردد که کالای حمل شده با کالای ثبت سفارش شده یکسان است